隨著一陣清脆的短信鈴音，鋼材用戶王經(jīng)理收到了來自太鋼營銷部的一條短信。短信上說，明天將會有一批不銹冷軋卷板在太鋼電子商務銷售平臺上進行銷售。王經(jīng)理立即登錄太鋼電子商務銷售平臺打開對應標書，仔細閱讀銷售明細，這正是自己最近需要的一批貨。第二天，他上網(wǎng)打開太鋼營銷部電子商務銷售平臺，動動鼠標，輕松買到了16噸不銹冷軋卷板。

這是營銷部鋼材電子商務部日常接到的海量訂單中的一個，類似這樣的訂單很多。像王經(jīng)理一樣在太鋼鋼材電子商務平臺注冊的客戶，每天下午都會收到關于第二天網(wǎng)上銷售情況的短信，等第二天時間一到，就可以輕松在網(wǎng)上“淘寶”了。目前，在太鋼電子銷售平臺上注冊的客戶已達到600多家。

近些年，公司大力推進電子商務渠道建設，2014年3月營銷部專門設立了電子商務銷售團隊，主要采取“借船出海”策略開展電商工作，同國內(nèi)較有影響力的平臺開展合作。對二方平臺在線交易模式進行優(yōu)化，多種交易模式結合，推行資源“不落地”銷售，提高了工作效率，促進了鋼材銷售，同時借助三方平臺優(yōu)勢，為客戶提供物流、在線支付、在線融資等增值服務。

借助電商平臺公開、透明的優(yōu)勢，銷售資源全方位地展示在客戶面前，使客戶可以在平臺上找到價格更合適、距離更近、成交更方便的優(yōu)質(zhì)貨源。太鋼電子競價銷售平臺在把便捷提供給用戶的同時，也有效地實現(xiàn)了自身鋼材產(chǎn)品效益的最大化。過去，一些生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的滯留品消化是一大難題。去年利用網(wǎng)絡競拍銷售不銹鋼可利用材業(yè)務在太鋼正式啟動后，有力地盤活了這部分資源，實現(xiàn)了企業(yè)與客戶的“雙贏”。

今年，營銷部繼續(xù)優(yōu)化電商平臺功能，不斷探索新的業(yè)務增長模式。過去，交易成功后，客戶還須自行聯(lián)系物流公司發(fā)運，5月份，公司的電商平臺上新增加了物流配送功能，實現(xiàn)了交易配送一體化，為客戶省去了聯(lián)系物流公司的環(huán)節(jié)，下單后即可坐等貨物上門。記者剛剛從營銷部了解到，6月2日，太鋼電子商務平臺在原有現(xiàn)貨交易的基礎上又實現(xiàn)了期貨交易功能，短短3天內(nèi)，期貨交易量迅速增加，預計后續(xù)成交量將繼續(xù)加大。這是繼去年不銹鋼可利用材實現(xiàn)網(wǎng)絡競拍以來，公司電商平臺發(fā)展中的又一重大突破。

據(jù)營銷部相關人員介紹，下一步，太鋼將繼續(xù)擴大物流配送的范圍，讓遠距離客戶也能便捷地享受到廠家提供的配送服務。未來，公司還會利用電子平臺實現(xiàn)材料加工、技術支持、金融服務等相關功能，為客戶提供一站式、全方位解決方案，實現(xiàn)電商渠道的閉環(huán)管理，構建電子商務生態(tài)圈，實現(xiàn)效益最大化。