10月19日，太鋼2012年鋼材用戶座談會在太鋼工人俱樂部隆重召開。參加這次座談會的有國內(nèi)外各用鋼行業(yè)太鋼終端用戶和合作伙伴580多家，共計834名代表，是太鋼歷史上人數(shù)最多、規(guī)模最大的一次鋼材用戶座談會。

　　

本次座談會的主題是：創(chuàng)新引領(lǐng)未來。

　　

太鋼領(lǐng)導(dǎo)李曉波、楊海貴、高祥明、劉復(fù)興、侯進平、周宜洲、王新平、王繼光、柴志勇、韓珍堂、彭存根、林企曾、王一德、謝力、張志方、王百東、楊貴龍，公司副總級領(lǐng)導(dǎo)，各主要生產(chǎn)廠、管理部門的領(lǐng)導(dǎo)參加了會議。

　　

中共太原市委常委、副市長張金旺，中國第一重型機械股份有限公司副總裁蔡連重，太原鐵路局副局長劉俊，太原不銹鋼產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會主任陳河才，山西省鋼鐵行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長吳曉程等出席了會議。

　　

《人民日報》、新華社、《山西日報》、山西電視臺等中央、省市十多家新聞媒體也參加大會的報道。

　　

上午8時許，太鋼領(lǐng)導(dǎo)和其他參會人員整齊列隊，在大會主會場入口以熱烈的掌聲歡迎來自海內(nèi)外的客戶朋友。

　　

8時25分，大會正式開始。會議由不銹鋼股份公司副總經(jīng)理柴志勇主持。少先隊員首先向大會獻詞。

　　

不銹鋼股份公司總經(jīng)理劉復(fù)興致歡迎詞。他首先代表太鋼誠摯地感謝大家對太鋼的關(guān)注、合作、理解、支持和幫助，并向大家表示問候。

　　

劉復(fù)興說，我們共同經(jīng)歷了今年國際、國內(nèi)劇烈的變化與波動，這種變化與波動，使我們承受了比2008年金融危機更為嚴峻的考驗和鍛煉。令人欣慰的是，在這種形勢下，在座的伙伴們以智慧、敏銳、理性、激情和不屈不撓的精神，取得了較大的成長與進步。受在座各位的鼓舞，太鋼在學(xué)習(xí)你們的基礎(chǔ)上，進一步進行了深刻的思考、探索、創(chuàng)新，并付諸了實際行動，取得了非凡的收益和成長。

　　

劉復(fù)興在回顧了公司一年來在各個方面取得的進步和成長后指出，在看到太鋼自身進步和成長的同時，我們也看到自身存在的諸多問題和差距。太鋼真誠地希望大家給我們的工作提出意見和建議，幫助我們改進工作。我們有決心也有能力虛心聽取意見，全力糾正不足。

　　

在談到今后一個時期的形勢和任務(wù)時，劉復(fù)興指出，受全球政治、經(jīng)濟因素影響，太鋼和大家一樣，對今年四季度和明年的形勢表示擔(dān)憂，今后一個時期，我們的經(jīng)營將面臨諸多的困難和挑戰(zhàn)。在嚴峻的形勢面前，消極、無所適從、盲目、牢騷，無益于我們的事業(yè)和企業(yè)，有效的解決辦法來自于我們的信心、決心、激情和創(chuàng)新。我們應(yīng)該全方位地審視固有觀念、固有方法、固有行為，認真回顧和總結(jié)2008年金融危機以來所走過的歷程，在總結(jié)的基礎(chǔ)上，進一步理清思路、解放思想，勇敢而創(chuàng)造性地思考和實踐商業(yè)模式的創(chuàng)新、價值增值的給力和精益管理的推進。

　　

劉復(fù)興最后說，太鋼的文化根基是誠信加負責(zé)，太鋼始終關(guān)注和關(guān)心在座各位的狀況，太鋼將以更加努力的工作結(jié)果，為我們的客戶創(chuàng)造價值。

　　

張金旺代表太原市委、市政府對會議的召開表示祝賀，對各位嘉賓的到來表示誠摯的歡迎。他說，太鋼是成長于太原的山西省工業(yè)企業(yè)中的佼佼者，已經(jīng)成為全球規(guī)模最大、工藝技術(shù)裝備水平最高、品種規(guī)格最全的不銹鋼企業(yè)，為太原市的經(jīng)濟社會發(fā)展作出了重要貢獻。太鋼不僅是全體太鋼人的太鋼，也是太原市的太鋼，更是所有客戶和合作伙伴的太鋼，我相信，有了太原市委、市政府的關(guān)心支持，有了在座的全球不同行業(yè)、具有很強實力的客戶和合作伙伴的鼎力相助，太鋼一定會有更加美好的發(fā)展前景。這次會議在太原舉辦，為大家提供了深入了解太原市和太鋼的機會，誠邀大家在會議期間多多觀摩太原，為太原經(jīng)濟社會發(fā)展提出寶貴意見，太原市將為會議的成功召開提供全方位的支持和服務(wù)。

　　

太原海關(guān)現(xiàn)場業(yè)務(wù)處處長樊琳、工商銀行山西省分行副行長趙象鈺、中國銀行香港分行副總經(jīng)理郭立邦先后致辭。他們回顧了與太鋼合作的難忘歷史，表達了今后繼續(xù)與太鋼加強合作的愿望。

　　

集團公司總經(jīng)理高祥明作了重要講話。他首先代表太鋼，對來自海內(nèi)外的各位來賓、各位朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

　　

高祥明首先介紹了太鋼目前的發(fā)展狀況。他說，太鋼是一個有近八十年歷史的老企業(yè)，幾代太鋼人都曾創(chuàng)造了具有時代特征的驕人業(yè)績。新世紀以來，太鋼進入了歷史上發(fā)展速度最快、發(fā)展質(zhì)量最高的時期。近年來，圍繞建設(shè)全球最具競爭力的不銹鋼企業(yè)的戰(zhàn)略目標，太鋼先后投資500多億元，實施了一系列技術(shù)改造和新建項目，形成了年產(chǎn)300萬噸不銹鋼的能力，2009年和2010年，連續(xù)兩年不銹鋼產(chǎn)量保持世界第一。在此基礎(chǔ)上，太鋼積極推進規(guī)模發(fā)展、產(chǎn)品發(fā)展、業(yè)務(wù)發(fā)展三個方面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，形成獨具特色的競爭優(yōu)勢，資源保障能力顯著提升，不銹鋼工藝技術(shù)裝備全球領(lǐng)先，科技創(chuàng)新能力持續(xù)增強，產(chǎn)品全覆蓋、高端化、特色化，綠色發(fā)展水平國際一流。“十一五”期間，太鋼鋼產(chǎn)量由539萬噸增長到959萬噸，不銹鋼產(chǎn)量由92萬噸增長到272萬噸，成為全球規(guī)模最大、工藝技術(shù)裝備水平最高、品種規(guī)格最全的不銹鋼企業(yè)；營業(yè)收入由375億元增長到1166億元，企業(yè)競爭力、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、社會影響力與日俱增。今年以來，太鋼全力克服市場需求趨緩、成本居高、鋼材價格低位震蕩、行業(yè)同質(zhì)化競爭加劇等困難，生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)穩(wěn)健增長。1~9月份，鋼產(chǎn)量同比增長1.94%，其中不銹鋼增長6.74%；營業(yè)收入增長8%，實現(xiàn)利稅增長44.14%。

　　

在談到太鋼“十二五”發(fā)展思路時，高祥明說，“十二五”是太鋼實現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的關(guān)鍵時期，我們的目標是：堅持做強主業(yè)、延伸發(fā)展、多元發(fā)展、綠色發(fā)展、和諧發(fā)展，建設(shè)全球最具競爭力的不銹鋼企業(yè)，到“十二五”末，營業(yè)收入達到2000億元以上，把太鋼建成國內(nèi)一流、世界著名的大型企業(yè)集團。具體說，太鋼“十二五”將投資新項目1000億元，增加營業(yè)收入1000億元，建設(shè)成為一個資源保障條件良好、產(chǎn)品極具特色、自主創(chuàng)新能力更強、綠色發(fā)展水平領(lǐng)先、多元業(yè)務(wù)齊頭并進、具有很強綜合競爭力、擁有重要影響力的大型國際企業(yè)集團。

高祥明指出，實現(xiàn)上述目標，我們面臨的形勢復(fù)雜多變，困難和挑戰(zhàn)無處不在，只有準確把握形勢，積極適應(yīng)形勢，才能尋找到發(fā)展的機會。當前及今后一段時期內(nèi)，我國經(jīng)濟發(fā)展及鋼鐵產(chǎn)業(yè)總體上處于“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的階段，既是經(jīng)濟與社會發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，又是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的關(guān)鍵期。一方面，我們要看到，在未來若干年內(nèi)，我國經(jīng)濟發(fā)展仍將保持較高增速，國民經(jīng)濟的發(fā)展，特別是工業(yè)化、城鎮(zhèn)化步伐進一步加快，將為鋼鐵產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造一定的發(fā)展空間。另一方面，我們也要看到，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國現(xiàn)在已經(jīng)形成龐大的供給能力，在成千上萬的商品中，很難找到供不應(yīng)求的產(chǎn)品。同時還要看到，鋼鐵行業(yè)的資源和環(huán)境制約的問題也十分突出，鋼鐵工業(yè)節(jié)能減排任務(wù)十分艱巨。嚴峻的形勢要求我們必須從“機會獲勝”向“能力獲勝”轉(zhuǎn)變，要堅持眼睛向內(nèi)，苦練內(nèi)功，強身健體，全面加強各種業(yè)務(wù)能力建設(shè)，培育同行難以復(fù)制、難以超越的能力，這是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的根本出路。必須進一步提升質(zhì)量控制、技術(shù)創(chuàng)新和新品開發(fā)、用戶服務(wù)、延伸發(fā)展、多元發(fā)展的能力。

　　

就如何在新的發(fā)展形勢下，與用戶建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共創(chuàng)共享產(chǎn)業(yè)鏈價值，高祥明指出，長期以來，廣大用戶給予了太鋼最有力的支持幫助，特別是歷經(jīng)全球金融危機的考驗，太鋼的用戶群不僅保持穩(wěn)定，而且還在逐年壯大，我們真誠感謝朋友們對太鋼的鼎力相助，深切體會到，用戶是太鋼最寶貴的資源，市場經(jīng)濟條件下，客戶最重要。過去無論市場環(huán)境千變?nèi)f化，我們都是風(fēng)雨同舟的合作伙伴；未來不管風(fēng)云變幻，太鋼將始終秉承“用戶至上”的原則，繼續(xù)與各位朋友并肩前行。為此，我們必須努力做好以下幾方面的工作：第一，建立信息共享機制，準確把握商機。在市場經(jīng)濟條件下，信息就是商機。我們處在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，各自具備不同的信息獲取和處理能力，太鋼的長處是對行業(yè)發(fā)展趨勢和產(chǎn)品研發(fā)前沿信息掌握得比較充分，廣大用戶的長處是對市場需求信息了如指掌，如果把我們的信息獲取和處理能力整合起來，就會創(chuàng)造出無限商機。為此，我們需要深化信息合作，建立廣泛的信息共享機制，在一個良性互動的戰(zhàn)略聯(lián)盟中，大家通過及時傳遞分享信息，抓住機會，規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)價值最大化。第二，創(chuàng)新營銷模式，實現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型。隨著經(jīng)濟社會發(fā)展和鋼鐵市場變化，鋼廠、經(jīng)銷商和終端用戶的關(guān)系正在被重新定義，三者之間不再是簡單的生產(chǎn)、經(jīng)銷和使用的關(guān)系，鋼廠正由為用戶提供鋼材向提供全面解決方案轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商正由貿(mào)易商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，使用者更深入地參與到產(chǎn)品研發(fā)過程。新的市場形勢要求我們必須加快更新營銷理念，創(chuàng)新營銷模式，全面實現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型，與用戶建立新型營銷關(guān)系。鋼廠和經(jīng)銷商共同面對的是一個“渠道為王、服務(wù)至深”的市場，需要把簡單的生產(chǎn)、貿(mào)易向提供全面服務(wù)轉(zhuǎn)型，要盡一切努力，為客戶創(chuàng)造最大價值。第三，拓展合作領(lǐng)域，強化產(chǎn)業(yè)鏈合作。太鋼與廣大用戶已經(jīng)建立起了久遠的互信互利合作關(guān)系，為進一步深化產(chǎn)業(yè)鏈合作打下了堅實基礎(chǔ)。太鋼多年積累而成的發(fā)展成果優(yōu)勢獨具，“十二五”期間的發(fā)展前景無限廣闊，有能力與廣大用戶共同提升戰(zhàn)略合作關(guān)系。各位朋友的事業(yè)在過去都獲得了大發(fā)展，有意愿、有實力與太鋼建立更廣泛、更高層次的戰(zhàn)略合作關(guān)系。就鋼鐵主業(yè)來說，我們可以在不銹鋼深加工領(lǐng)域、物流運輸領(lǐng)域以及新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究開發(fā)和新材料、金融、房地產(chǎn)等多元業(yè)務(wù)板塊開展深度合作。希望大家能借這次座談會進行深入交流，達成更多的合作意向。